在北京元器件分销市场苦心经营22年，为何突然转战深圳市场?元器件贸易商如何在激烈竞争的困境中突围?

  9月20日晚20:00，《海英有约》第一季第三期邀请了深圳南电森美电子有限公司董事长谭春杰先生，为我们讲述作为电子行业的分销商和贸易商，如何在目前激烈的市场竞争中突围而出，找到新的发展方向。

  节目现场

  白海英：观众朋友们，大家好!今天我们请到的是深圳南电森美电子有限公司总经理、IC湘会的发起人、深圳市电子商会理事谭春杰先生。谭总，请跟我们观众朋友们打声招呼。

  谭春杰：大家好。 

  白海英：谭总，您是扎根电子分销行业20多年的资深人士，为什么您放弃在北京工作经营20多年的市场，转而投身到华强北呢?

  谭春杰：很多朋友们问过我这个问题，其实北京我们不叫放弃，我们是在深圳进行一个拓展。为什么把重心放到深圳，主要是因为深圳和北京地区的整个行业的变化。主要有三个原因，第一个原因，因为互联网技术运用的成熟，导致产品的差价越来越透明，从而改变了客户购买力流向的转变;第二个就是随着物流和快递业的迅速发展，网点越来越多，而且越来越高效，导致北京地区的或者北京周边地区的一些买家能够接受时间差，从而改变了北京和深圳的一个购买流量的配比;第三个原因，因为整个华南是芯片行业的一个聚集地，也是我们所有芯片人梦寐以求要去追求的一个地方。深圳又有一句很好的口号：来了就是深圳人，深圳确实是一个非常包容的一个城市。 

  白海英：我知道您是湖南人，您来到华强北以后就发起了一个叫IC湘会的老乡群，您当时是怎么想到要去成立一个IC湘会?

  谭春杰：来深圳以后，让我感受到很多一些与北京不一样的地方。其实北京的节奏也还算比较快了，但是我觉得深圳的节奏更快，这是一个。第二个，我来了深圳以后，因为初来乍到，我就需要学习。我走访了很多我们老乡的公司和行业的一些企业，发现有多做元器件做IC的湖南老乡。我发现一个奇怪的现象就是，他们很多企业或很多老板之间，其实平时有很多合作，而且合作的时间也很长，但是他们彼此之间不认识，更谈不上一些深入的交流。还有一个原因就是我们在跟客户配单的时候，会有很多需求要去华强北市场里面去购买一些产品。大家都知道，在这市场里面购买产品的时候，可能确实会存在一些产品的品质问题，比如说我们通常讲的水货假货旧货等等的，那这里面就会存在一个问题，平时之间相互地购买会存在一个品质的不信用的问题。那我就在想，有没有一个方法办法能够把大家团结到一起，让大家提高彼此之间的信任度，提高彼此之间对产品品质的意识，去做一些这样的努力。 

  白海英：其实这个货品的质量在华强北一直也是一个头痛的问题，市场实际上是在不断地在进行一个整合提升的过程阶段，我们大家为了整体的一个向前的发展，注重品质的要求，实际上是大势所趋，所以我相信您说的这个IC湘会成立，对于您来说只是一个起点，您要做的其实是一件非常有意义的事情，也就是说尽您的所能进行一个市场化的规范。

  谭春杰：我先讲讲IC湘会目前的一些现状，我们聚集了接近一千人的规模，现在我们IC湘会业务单位里面在相互进行需求循环的时候，感觉就会不一样。有两个原因，第一，我们可能说有一个老乡的情怀，第二就是说我们可能算是一个社群，算是一个组织，我们定了一些规则，大家都在里面去进行互动的时候，大家一定会敬畏这些规则，敬畏这个情怀，提高了我们彼此之间的购买时候的信任度，诚信度会得到一个很好的提高。 

  白海英：谭总有二十多年的从业经验，您的感触就是最深的感受是什么样子的?

  谭春杰：我先讲一下感触吧，其实我们这个行业从上世纪九十年代，一直到21世纪的现在，我认为变化真的太大了，几乎是可以讲天翻地覆。无论是从互联网的发展，还是汽车工业的发展，智能手机还有工业自动化等等，这一切的发展其实真的完全离不开我们芯片这个行业，离不开芯片这一群人的贡献和努力。谈到从事二十多年经验，我也算是经历了整个电子工业发展，这二十多年在产品品质和诚信经营两把双刃剑照耀之下，我觉得我们公司算是坚持比较好的一家企业。 

  白海英：现在国际形势变化很大，电子产业也是发生了一些变化，这些对我们的电子分销行业有些什么影响?你觉得面对这些变化会碰到什么困难?

  谭春杰：我们这个行业困难一定是有的，尤其是今年，包括最近大家都讲得很热的贸易战。困难不少，我们解决了困难就有出路。现在好多企业动不动就要与国际接轨，这个观点我不是说不认同，但我们可以先做这么一个动作。先把自己的公司规范起来，规范起来之后才去谈与国际接轨。我们直接说与国际接轨可能还是有点距离的。目前我认为最大的困难是观念的转变，是取舍的问题，因为只有观念彻底转变以后，你才会去做实际的行动，不然的话只能成了喊口号。目前的出路，未来可能会出现这样的情况，就是强者恒强，如果说我们迅速转变观念，产品品质的观念重视起来，经营诚信重视起来，操作流程的规范重视起来，这几点也是我最近，包括今天，我也在反复强调。如果这几点，我们每一家企业如果真正的意义上去重视，我觉得困难是可以解决的，出路也是有的。 

  白海英：南电森美发展确实也挺快的，尤其是进入华强北市场以后，有一系列的动作，您对未来有些什么样的规划?

  谭春杰：谈我们公司的规划，我从16年来深圳的时候，我当时定了两个目标，第一是把公司的整个架构和人员的规模，包括业务模式做一个调整，第二个规划就是，在2018年我一定要完成公司办公环境的升级，现在我们也基本上算是达成。在业务模式这一块，我可以再简单讲一下，可能我们未来，原来最终的这种经销到分销，到现在的代理，会在代理产品线继续做些努力。 

  白海英：作为咱们电子分销行业的一个代表，您对行业的状况也比较了解，对行业未来的发展有什么样的建议，比如对政策的支持，行业的结构等这各方面啊，甚至是对我们的主管部门，有些什么样的需求?

  谭春杰：如果讲政策层面，其实最近我确实和管理部门的领导聊过这个问题。芯片产业在我们国家，应该是说2015年才开始正式的比较重视。这个产业，从政府层面上讲，他们比较关注行业的一些健康问题，比如说前面提到的品质不过关的问题，希望产品或者行业能够更加有序。其实我们行业经历过这么多年以后，现在已经很大的变化，以前信息不对称的商业环境已经没有了。以前我们一些企业在成长的时候，在积累第一桶金的时候，可能会走一些捷径走一些小路，但是我觉得在，现在互联网高速发展信息透明的时代之下，选择投机的机会已经不多了。未来可能是出现什么现状，大家都在保持合理的利润之下，去进行合理的竞争，高利润高暴利东西可能在未来不一定是个好事情。还一个就是一定要把产品品质搞上去，做业务的诚信提上去，把商业规范坚持下去，遵纪守法，坚守道德底线，敬畏行规行业，这都是我们每个企业每个人都要去做的，另外我个人还有一个观念就是，一定要注重公司的品牌建设。当然前面讲的走捷径，赚快钱，一年换一家公司，这可能真的是能赚到些钱，但是从长期来讲，难以得到客户的持续认可。 

  白海英：对，诚信经营做百年老店，感谢谭总今天的分享，本期节目就到此结束，我们下期再见。