“三百六十行，行行出状元”，在中国电子元器件行业中，渠道商作为电子行业流通环节中最重要的一环，无论是生产者还是用户，都与他们的发展有着切肤的关联。一个产品的品牌优秀与否，渠道商的服务直接影响着顾客选择。

　　谭风涛，北京南电科技发展有限公司总经理，2002年，“迫于生计”开始了在电子行业的打拼。“迫于生计”当然是谭总的幽默表达，但回想创业的历程，谭总的声音逐渐变得凝重，试想，有多少企业家的创业之路来的容易呢？

　　创业之路 唯坚不破

　　一路经历过很多坎坷与挫折，磕磕碰碰的艰难行进着。既经历过山重水复疑无路的痛苦，也遇到过柳暗花明又一村的喜悦。回顾自己的人生轨迹，其实就是一部章回小说，有高潮迭起的精彩，也有令人沮丧的落寞。谭总谦虚的说道自己算不上成功，充其量叫做为了成功正在努力奋斗着。

　　每个成功的企业或成功企业家背后都会有一个与之相关的曲折离奇的故事。然而，每个故事都各有各的精彩与美好，也各有各的枯燥和乏味。故事的结局也不外乎两种：成功或者失败。

　　“曾经也因为自己的一时冲动去做些事情，结果发现当进入某个领域之后，开始认识到原来有些事情并没有自己想象的那么美好和简单，事实上远比当初自己的想象要复杂得多，这样下来最终结果便只能是折戟而返或者是铩羽而归了。比如自己曾经涉足过服装业，也从事过直销业务，这些都曾令自己为之拼搏和激动过，但更多的是激动过后的落寞。这些年给我最大的感触是：无论你做什么事情，不管是远大的理想还是一个简单的目标，只要作出了正确选择就要义无反顾地坚持下去，直到实现目标为止。”

　　就是这样对目标的坚守，对自己的负责，谭总凭借过人的毅力与卓越的技术在电子行业当中站稳的脚跟，并树立起“南电科技”这一元器件分销专家的荣誉。

　　对于整个创业的过程，谭总坦言：其实就是不断去打破与重新建立的过程。而在此过程中遇到瓶颈是不可避免的。例如在产品定位、薪酬体系、人才流动、业务拓展等方面，曾经的“南电科技”都遇到了这一系列的问题，它们作为新兴企业来说，都可谓是其发展的瓶颈，是众多企业所要面临，需要妥善处理的问题。

　　企业立足 唯专不破

　　“南电科技”发展到今天，已经成为了电子行业内家喻户晓的元器件供应商品牌。在行业同仁与客户心目当中，只要一提到安森美（ONSEM）马上想到的就是南电科技，那么反过来也一样，只要提到南电科技，就马上会反映出安森美（ON）。这充分说明南电科技在安森美（ONSEMI）产品的销售与推广上面取得的辉煌成绩。

　　取得如此骄人的成绩，谭总欣慰的指出，能够得到客户和同行们的理解和认可，我们也深感荣幸。在荣幸的同时，首先让我想到的是我们正确的战略定位带来的结果，2002年我们在选择产品方向上做出了正确的选择。从那时开始，我们就始终坚持以国际名牌为导向（当时选择的是美国安森美功率器件ONSEMI作为我们的重点产品；那么二年前，我们又代理了韩国泰进半导体HTCKOREA电源类IC和低压差类IC的销售，也在业内造成了很大的影响，目前我们已成为HTC在中国业绩最好的代理商之一。当然，我们还有很多其他品牌的产品在销售，比如：ST\VISHAY\FSC\NXP\COMON等，也都取得了不错的业绩），以高质量的产品和专业的服务赢得了客户的尊重和认同。在互联网逐渐深入人心的时候，当很多同行在以销售假冒伪劣产品而大快朵颐疯狂敛财的时候，我们并没有动心更没有丝毫动摇，相反更加注重树立以人为本，以质为信和人无信不立的经营理念，本着尽我所能满足客户所需的服务理念，以专业和执着的精神帮助客户解决各种各样的问题，让我们的客户能够更快地在其所在行业中脱颖而出。

　　随后，谭总对于新进入者，提出了十六字真言：慎入慎出，将心换心。审时度势，勿好近利！

　　当被问及公司未来发展的规划时，谭总坚定的表示，未来“南电科技”将做行业的排头兵，把高品质和优服务的文化深耕下去。伴随着公司的发展，会成立多个事业部，分别从事专业品牌的销售和从事业务配套的服务，同时还会组建一个部门去推广我们自己注册的品牌。

　　编后记：

　　为自己的选择负责，干一行爱一行，成就今日的谭风涛；为客户负责，辅助客户成就行业标杆，成就今日的南电科技；创业的历程艰辛，犹如蜀道之难，凭借对目标的坚守，对价值的认知，南电科技为电子行业讲述了一段传奇的品牌故事。

　　个人成就：

　　谭风涛，于元器件行业摸爬滚打十余载，深谙行业现状及游戏规则，对元器件行业之发展趋势和电子商务有其独到见解。十余年来，经历了行业内的萧条与繁荣，也亲历了同行之间业务竞争的残酷与无奈。优胜劣汰之生存法则，促使其不断自求进步，通过不断学习和总结，树立了人无信不立，公司亦然的处世哲学与经营宗旨。同时本着尽我所能满足客户所需的服务理念，在公司使命和目标的驱使下，励精图治，循序渐进。以一个小柜台作为起点，通过十余年的努力，先后在北京、深圳、香港等地成立了分公司和门市部，客户遍及世界各地。他坚信路在脚下，只要愿走，只要立场坚定，就一定能到达成功的彼岸。他带领南电科技全体同仁在波涛汹涌充满挑战的行业竞争中立于不败之地，并且一步一个脚印，稳步前行。

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