背景介绍：ICNET SSCP会员—北京南电科技发展有限公司成立13年，在ICNET注册会员13年，主要从事元器件的代理分销与制造，是国内一线的混合元器件分销商，区别于一般分销商的是拥有二极管和桥式整流器的自主生产线，塑造了业内有较好口碑的COMON（缩写CN）阔迈品牌，其优质的二极管及桥式整流器产品在国内有较好的市场占有率。

以下访谈记录采编于3月12日北京南电科技总部

问：谭总您好，很高兴又见面了，希望这次有不一样的收获，南电成立了13年，您在IC交易网做了13年会员，我们是13年的老朋友，对网络平台这块还有什么新的想法和计划么？

　　谭总：对，我们是IC交易网付费会员的第一批吧？非常老的会员，你们是2000年左右开始收费的？的确是老朋友了，而且我们做到了双赢，共同成长。互联网这一块我们是十分敏感的，而且会加大重视力度，这是趋势，不能忽略的。

问：去年南电的营业额有统计么？我们想知道来自于线上和线下营业额的分布比重？线上的能占多少百分比，线下的能占多少？

　　谭总：你说的那个线上的是通过各个平台来的订货量吗？

问：是的，都算上。不止IC交易网一家。

　　谭总：这个具体的数字我们没有做过准确的统计，因为我的理解”线上”是说电商的那种，严格上来说我们是没有做电商的。基于这个角度去理解我们大部分是做线下。如果要分一下从网络推广而拓展的客户群带来的订单量的话，只能给你一个大概的数字，我估计有20%到30%。

问：那在这些方面南电通过网络得到的利益更多的还是一种对市场活跃度的考量和自身形象的塑造。

　　谭总：至少我们公司目前还是这样的。但是线上这块我们一直还是很重视的，因为它会大大影响线下客户对我们的认知，尤其是新拓展的客户群体。目前我们在网络平台上做的广告了，或者是会员了，从这些渠道得到的订单,说实话成交与不成交，对于客户来说可能最初只会对我们留下一个印象，也就是刷了一下存在感，到下次我们再去联系和拜访他的时候，他会有印象这是我们南电科技的产品。有印象，有存在感，这很重要，是一切的开始。

问：南电目前维护网络平台的在职工作人员有多少呢？公司一共多少人员？

　　谭总：目前我们只有两个，但是15年我们计划发展到4-5人，总人数，有60多人。北京这边20多人，深圳多一些。

问：南电在上海、浙江附近没有拓展公司么？

　　谭总：没有，我们08年在成都搞了一个，但是后来因为人员变动，撤销了。

问：08年在成都，那挺早的，您是什么契机想到去西南那边拓展业务的呢？又是什么原因撤销的呢？

　　谭总：因为当初我们在成都那边拓展了一部分客户，而且当时有一个行业是比较适合我们的，我们深入跟进了有一年多吧，业绩其实也还可以，成都是很休闲、舒服的城市，不过后来还是各种原因吧，还是撤销了那边的业务，把注意力集中在了北京和深圳两边。

问：您是98、99那批入行的老资历了，经历过那个时代的人都很怀念中关村的平房市场，您觉得自己幸运么？赶上了井喷式发展的十年。

　　谭总：是这样的。应该是99，2000年，嗯，还算幸运吧。赶上了一些好时光。我是湖南人，在这行业湖南人比较少。当时只是和朋友一起过来试一试，我承认南电抓住了很好的一个时间的窗口，在恰当的时候付出了努力也得到了回报。这需要运气，当然更需要努力和头脑。

问：我们聊一聊近期的一些话题吧？怎么看这两年的行情？大家都觉得去年不好？

　　谭总：我要告诉你的是相反南电去年的业绩很好，14年比13年增长了15%。去年整个行业的反应都是不景气，很多公司业绩都在下滑，反差是我们公司情况还好，我们的感觉和大家不一样。

问：14年比13年增长了15%，这个数据可以公开么？

　　谭总：可以。而且15年到现在3月份，我们感觉还不错，应该不会比去年差，还会保持增长。当然我也认同这两年整个行业的大方向肯定是不景气的，包括下游一些工厂的倒闭现象，尤其像去年年底我们一些同行的客户还有出现资金链断裂、卷款出逃的问题。这些事情会比前些年听到的次数要多，华强北我们有一些同行都被欠款拖得经营非常窘迫。

问：能聊聊欠款么？这是永远困扰贸易商的问题，欠款和资金回流的问题会受到政府换届、新一轮市场分配的影响么？

　　谭总：首先，肯定大家都会受到大环境的影响的。但是不会像媒体报道的那样夸张，因为我们的客户主要还是中小企业。国内、国外的大代理商可能会有影响。因为交易对象包含大型国有企业。贸易商在这方面不会受很大的影响，但是生意会不好做，欠款问题出现的频率会高发，我们只能是尽量避免，对于有一定规模的企业这些问题是可以被消化和避免的。

问：那您觉得主要影响贸易商群体生意不景气的原因是什么呢？下游民营中小电器制造商的倒闭问题么？

　　谭总：民营企业倒闭的现象的确越来越多，对我们的影响肯定是很大的，我们正好处于他们的上游是供货方，他们的产品出了问题，直接影响的就是我们。制造商现在面临的越来越大的难题就是“出货订单的减少”，导致这些问题的原因也许就是海外的需求量在减少，现在越南啊、菲律宾啊都在跟你抢夺市场，国内的成本优势越来越不明显，产品的优势也就越来越不明显了。还有一个就是资金周转的问题，我们的客户活不下去了，我们的生存也就会出现问题。你只有不停的去开拓新的市场，才能扭转和抵消这些不好的趋势，这些就要看软实力了。

问：能具体谈一下软实力的关键点么?

　　谭总：我们增长的原因就是“做事情要有重点”，不是所有行业都去碰，会谨慎选择我们自己有优势的产品，对于产品的前景也会做有计划和目的分析，我们会从具体的数据中判断公司应该重视的方向和具体的产品选型点，而且我们现在是HTC在中国区增长最快的代理商之一，其它的品牌也在扩张，还有我们自己的COMON(阔迈)一直在业内都有很好的口碑。

问：能介绍一下COMON(阔迈)的具体情况么？和国内同行比对过产品的优势么?

　　谭总：国内二极管的生产厂家很多，我们的工艺水平早就不会落后于国外的产品标准了，强茂，光宝，固锝等等，都有自己的产品特点和市场定位，我们的阔迈（COMON）一直是南电的品牌口碑，所有管芯（晶圆）全部来自台湾或日本的专业制造商，晶圆切割均采用最大尺寸，目的是确保所有成品的电气特性和各项参数完全满足甚至高于国家标准，我们不会为了降低成本而减小芯片的尺寸，制造过程的监管也非常严格，我们是最早通过ISO9001体系认证的，对于有瑕次的产品一律销毁，严禁上市，COMON的二极管与桥式整流器在市场上有很好的口碑，这一点我们很有自信，不打价格战，质量取胜。

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